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年，一个充满着未知数的一年、一个充满着局势变幻的一年，疫情反复不息、地区冲突不断，老百姓为了平稳生活都在不约而同的捂住口袋。

从去年开始，保险行业特别是寿险发展遇到了很大挑战。无论是总保费、新单保费双双下滑，营销员也大幅脱落，营销员的收入也在下降，这份工作吸引力急速降低。现在整体行业面临的产品转型升级、行业准入标准出台政策、营销员的行业归属等都是困扰当前发展的问题！可以说，寿险已经走到了关乎自己生命的路口，怎么改变、怎么脱困、怎么发展是本质，谁先认识到问题根本谁就可以率先走出迷局，占得先机。

中介市场是保险市场不可或缺的一部分，是保险业务链条中的关键环节。数据显示，中介保费收入占全国总保费收入将近百分之九十。而这五年来，中介渠道的保费占比都是在百分之八十以上，据测算，其整体规模已达到百亿级，所以中介的作用不能小觑，重要性也不言而喻。

金诚国际保险经纪有限公司江西分公司年在南昌落点运行，启动社区业务。得益于分公司领导的有效组织，机构和人力发展迅速。高峰时刻全省注册人力将近两千人，江西11个地市机构铺满了9个、四级营业部6个。在江西中介市场可谓是红极一时、占据着重要地位。

用一个字来形容金诚的发展就是--快。但古人有云欲速则不达，经过这几年的快速发展，它也出现企业必需经历的一些问题。人员质量参差不去、经纪人年龄偏大、保费收入差异化较大、机构管理协调性低、培训和荣誉体系建立落后等等。所以，江西金诚现在不是要“快”而是要“慢”下来、稳下来，在最近一次全省管理层例会中省公司领导和各机构负责人都阐述了当前遇到的形势问题，肯定了当前发展的总基调。接下来的工作方向将是以稳扎稳打、步步为营、努力完善提高现有队伍和制度，统一思想、实现年度预定目标。

“慢”下来----不代表是不前进、不作为，更不代表是倒退。我们选择“慢”下来是要踏实努力的做好现在的每一件事，抓住问题关键，我们面对的是下面万千市场、上面政策导向，如何更好运用既有方案企划，推动企业向良性发展是最考验、最磨练一个机构决策者的方法。要使我们的企业“慢”下来，稳下来，作为我们的负责人就是部队的尖刀连，战争的冲锋连，一个机构的负责人是这个机构走向何处的航标。

一摆正心态、做好统一思想。不止于保险行业，在全社会的经济层面作为负责人必须要有肯做肯干、勇于担当的必备条件。在日常管理中端正态度、提高认识，时刻牢记自己的职位使命，主动作为、主动探寻机构发展方向，做好提前谋划，有效的促进机构保费收入。

二抓住重点、做到精准发力。机构里每天都有事情在发展变化，经纪人来来往往，日常运行事事磨练。在管理中要善于倾听和理解经纪人的想法，主动了解经纪人工作难题。对待上级管理机构的文件方案认真研读和梳理，抓住重点，分析问题、解决问题，分清了工作主次，才能做到精准发力。

三科学筹划、做大步步为营。团队领导者除了要思想上全副武装，眼光更是重点，不仅看的广还要看的远。机构怎样发展，月度、季度、年度目标怎样达成，团队如何成长，新人如何招牌、留存都是一个决策者要用长远的目光考量的。

拎衣要拎衣领子、牵牛要牵牛鼻子，稳下来要突出稳字。我们接下来要紧紧牵住晋升这个项目的牛鼻子，稳定队伍，树立标杆主管人物，发挥积极作用。要大力打造一支富有金诚特质的主管团队，让经纪人想当主管、愿当主管、能当主管，以主管带动发展，改善发展，提高发展。

在当前形势下，“稳”下来还需要我们广大经纪人的信心。经纪人是源头活水，除了在方案鼓励下，还应将工作落实到细节，纾困解难，让经纪人有获得感，存在感，乃至于幸福感。树立保险信心，提供慢慢动力，才能在危机中育新机，于变局中开新局。